即使在端午节这种家人团聚的传统节假日,也无法阻挡用户们的运动激情,携带手机或可穿戴设备,对着可以运动的环境大喊一声:“我要跑十圈。”  上述场景不算奇葩,相比平常算是小巫。每天在公园跑完五公里,在手机上看一下时速,消耗的卡路里,再转战家中,跟着运动APP视频做瘦腰和瘦腿的教程,OK,分享到朋友圈——这已经变成许多人每天的固定项目。  把时间碎片化的休闲运动变成用户的固定运动,究竟是什么原因致使的呢?答案无疑是互联网创业公司锁定了用户的品质生活需求——尽管中国体育创业投资的元年已过,但全民运动的热潮依然未减,马拉松火得一塌糊涂,它带动整个跑步圈产业链飞腾,促使运动消费需求和消费能力的一再升级,引发了巨大的市场需求。  互联网商家们嗅到了资本的味道,开始发酵,在互联网+运动行业的快速发展推波助力下,运动类APP像一夜春风,吹响了一片新蓝海市场。上网随便一搜,不下千款。而如此多的运动工具,大致分为以下几类:    已有的APP几乎涵盖了所有的运动类型,受到资本热捧的运动类APP迎来了自己的爆发年。只是行业过热发展后的路,似乎并没有想象中那样畅通无阻。  APP市场有个魔咒——同质化,运动类APP也在劫难逃。尽管各公司一直在试图走不同的细分领域,但当有大批创业者一同扑到这个过热的行业中时,同质化成为必然现象。即便是细分领域也已被蔓延,原本用户在接触一段时间新鲜感过之后,APP却没有持续的特色和创新的功能,便很难获得用户黏度,甚至会放弃使用。  在产品同质化的时候,创业公司能做的只能是突破,故此,产品迭代运动开始——迭代的节奏感很重要,每个版本迭代时应结合产品计划、用户规模、市场环境等要改进什么功能,一步步去探索。  迭代不是山寨抄袭,看到竞品有很牛的功能就迅速复制粘贴到自己的产品中,不仅没有体现自己的核心,反而迭成了花样狗。  就因为这样,用户至上的原则受到破坏,贪大求全的功能失去了初衷,原本的核心品牌被分散——keep就是这样,从初期纯粹的视频教学到社交再到如今的智能化,7天一个小版本,15天一个大版本的迭代周期。最后形成的产品是一个花哨却找不到核心定位的产品。  如此,创业公司们有了一个必须思考的问题:如何迭代出属于自己,又能让用户兴奋、同行仰望的功能?  运动APP最开始、最基础的功能是运动数据记录(定位+数据记录),一度被引为创业公司的“初心”。可是,“初心”已改,如今运动APP的境况是:同时用十款APP,运动后得出的结果却是十个不同的数据。  明明跑了3公里,APP上却只显示了2.3公里;明明自己数着走了3000步,计步器上却只显示了2700步;只是在公交上颠了几下,结果又多出来好几步...APP统计数据的准确性,被指不靠谱,并直接影响用户的心情和使用情况——背后也暗示了另一个问题:如何增强用户粘度将至关重要。  运动类APP还远远做不到像微信、微博一样用户粘度极强。因为它们最早成功且吸引用户往往是单个很具体、很垂直的功能在发挥作用,如视频课程教育、健步计位等,这类功能很技术化,没有强留属性。最后,为了留住用户,产品增加了最直接的互动属性社交。这个属性属于大众技能,所有的产品都可以加,以至于泛滥的同时失去了卡位的关键。  其实,用户粘度是否牢靠是多维度的:品牌故事讲的如何,未来走势是否具备吸引力;产品功能特色,有无可持续服务能力;社群运营能否打动用户,让用户升级为死忠粉;用户存留意义何在?他们在对平台提供价值的时候是否也能从平台获得价值。  这综合的一切,才是增强用户粘度的关键,而不是单纯的靠某一个技术功能来支撑。  在思考如何突破产品、如何留住用户之前,创业公司还要想一下如何活下去的问题。  运动类APP是有极大的市场想象空间,但也要能活到哪一天才行。目前运动类互联网公司的现状是:绝大多数没有实现盈利,少部分已经开始盈利的公司也尚未形成良性循环。狂躁的资本市场提前迎来寒冬,融资也越来越难,被投资者青睐的始终是少数,大批运动APP尚未开始盈利便已见不到春天。尤其很多APP刚出生,就已变成了“僵尸APP”。这类占领全民休闲时间的工具,似乎快要走到头了。  这一刻,创业公司沉下心来开始思考如何商业化。  以往互联网优秀产品和实用类APP的变现方式多数是通过广告,当用户数量积累到一定基数,形成一定规模时,广告收入非常可观。那么,运动运动类APP是否也可以通过广告变现?  如咕咚等以运动社交为主要特色而发展起来、用户活跃性较高的运动类APP,已经开始实现广告变现。但是,想在这一市场分一杯羹的类似产品太多,可替代性强,以至于企业选择投放的渠道越来越分散,最后获得的利益也会越来越少。同时,当广告的规模和尺度越大时,就更容易牺牲掉用户体验。如今,已有用户开始抱怨某些知名APP跳出来的广告影响了用户体验,可见,广告这种盈利方式在衰退的同时,则显得不稳妥也不长久。  除去广告,运动类APP本身衍生的智能产品也是一种变现的方式。  在戴个手环就能测速度测心率的时代,可穿戴设备+APP+云数据模式也隐藏着巨大的商业价值空间。但它的价值空间前提是在行业初期,以及具备创新性、可持续的产品。早期,咕咚手环尝到了金钱的甜头。可如今,可穿戴设备产品满地狗走,甚至出现了一批烂货、街边货。在扰乱了市场的情况下,也在消减正规企业的市场意志,一些扛不住压力的都倒闭回家了。  Keep在四月份发布的3.0版本中推出了电商功能,由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型。从此,运动类APP试水商业化变现才真正开始。据笔者调查,运动类用户对关联商品的需求是天然存在的,且需求还不小。随着试水不断深入,Keep推出自有品牌的运动装备也是早晚的事情。只是,要想完成电商化,Keep还有两大问题解决:Keep的电商形态还相对简单,没有形成统一规划;运动用户与电商之间的关系转化还没完全打通,中间缺乏链式导购。只要解决了这两个问题,Keep的变现会加速前进。  除此之外,健身馆模式也不错,类似火辣健身等,用线上APP的功能、教学课程等来吸引用户,然后把其转化到线下消费。这种是最直观的变现方式,但也有问题存在——难摆脱传统健身馆的阴影:  1、资深教练招募难,即使高薪也难以成规模;  2、价格成本高(场地费用、人员开支、器材设备等),在制订方面拿捏不准,也难以突破传统健身馆的会员制;  3、精品课程服务能力难以创新,依然是沿用传统健身馆那一套机制。  写到此处,有朋友问我,运动类APP就没有简单的商业模式吗?笔者呵呵一笑,其实是有的,最简单的莫过于Premium模式,这类在国外很吃香,例如Runkeeper是采用的月付费;Runtastic 是推出 Pro 版 APP ,一次性购买。这种模式在国外最简单,在中国就很难,只因“免费”互联网逻辑害了企业。另一种模式名为数据对外匹配模式,当一家运动类APP的用户数据足够强大时,可以对外与其他公司、产品进行对接,帮助双方扩大用户数据来源的同时还能盈利,只是这类模式还处于初期尝试,还有待观望。  运动类APP行业洗牌在即,眼下,互联网+运动的风刮的越猛,创业者越应更冷静思考未来,应该在哪个阶段转型、如何更好地实现商业化、如何协调运营线上线下等一系列问题都需要企业在实践中去摸索,毕竟蛋糕虽大,却不是每个人都能尝到它的美味。       本文转载自钛媒体,作者:第二阿累说,原文链接:http://www.tmtpost.com/1836488.html本文链接:

“在无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。我们经常看到,很多企业自以为找到爆品,找到引爆的方法了,匆匆忙忙地冲进市场,最后什么品都做不成。爆品是什么?爆品=智造+认知+认真!爆品就是创造高流量、快流量的产品,是能够构建需求价值链的工具。没有流量的转化就没有生意。褚橙是难以复制的爆品,褚时健在讲他的橙子的朴实故事时,解读了爆品的内在修炼。褚时健说:要说对品牌的认识,最早还是来自于我母亲去集市上卖酒的经历。卖酒的人不止一家,同是自家烤的酒,买的人是有选择的,要闻,要尝,好的酒才卖得上价。就是这种经历,让我认识到口碑的价值。老话说酒香不怕巷子深,讲的就是这个道理。比如,褚时健做橙子,有很多种选择,但他却选了冰糖橙,这是一个被大量种植、让人感觉比较廉价的品类,褚时健的理由是:冰糖橙最好吃。他做过调查,超市里美国的新奇士橙子,价格是国内的10倍,卖相最好,但味道偏酸,不合中国人的口味。而冰糖橙最合中国人的口味。先搞产品再搞市场。农产品要让人家负责,必须要有特色。农产品和工业生产的产品不同,它很难有一个细致的量化标准,但要形成品牌,你的产品必须有认知度,就是要有让消费者一吃就能辨别出的口感。这些年我们一个问题、一个问题地解决,改良了土壤结构,发明了独特的混合农家肥,解决了灌溉问题、病虫害问题、口感差异问题等等。橙子这样的产品如何做辨识度?褚时健的答案是甜酸度。经过多轮技术研讨,褚时健发现,甜酸度不理想,就是果树结构出了问题,枝条过密。褚时健做了一个很大刀阔斧的决定,全面的砍树和剪枝,一开始每年要砍10%,大概有万把株果树,还是挺让人心惊肉跳的。事情的规律,认真就做的好。要下功夫要认真,所有的事都要这样,要下功夫。这几年,不少20多岁的年轻人跑来问我:“为啥事总做不成?”我说你们想简单了,总想找现成、找运气、靠大树,没有那么简单的事。我80多岁,还在摸爬滚打。我现在蹲下就站不起来了,但分枝、挂果的时候我都要去果园,坐在边上,让人扒开树叶露出果子给我看。有一次,一个媒体让褚时健点评下“互联网思维”,褚时健说:电子销售现在挺火,但我晓得,如果这时候头脑一昏,质量下去了,很快就会垮。创业不易,互联网创业更不易。错过一个风口,就是灭顶之灾。但是,创业17年来,马化腾几乎没有错过中国互联网所有大的风口。这个被称作"小马哥"的潜行者,在中国互联网大佬里,不是最先行的(早期lCQ有五六十款模仿者),不是最帅的 (以前是张朝阳,现在是李彦宏) ,也不是最有野心的(你当然会想到马云), “不比一般人聪明”,不够凶猛,缺乏传奇,总之,不够酷。但马化腾最凶猛的地方在于擅长打造爆品,而且持续打造爆品。马化腾就是一个爆品总裁。如果问是什么让小马哥保持持续打造爆品的能力,可能一定要提到下面这两个关键词。马化腾说:“三年前,互联网在 PC上面,这三年完全颠倒,移动互联网才是真正的互联网……也有国内的公司在移动互联网转换的过程中跟不上,飞速地掉队。甚至强大如Facebook,股票一度跌到 700 亿,是因为大家担心它向移动端转变有问题。直到这两年 Facebook迅速重视移动端,包括Whats App的下血本的收购,不敢怠慢,一点都不敢,否则就是灭顶之灾。”“做微信,是因为我们看到了一点点不同。我们当时很紧张,(腾讯)内部有三个团队同时在做,都叫微信,谁赢了就上谁。最后广州做电子邮件出身的团队赢了, 成都的团队很遗憾,因为就差一个月。”我曾经跟马化腾深聊过一个问题: 什么是腾讯微创新最最核心的武器? 马化腾绐了三个关键词: 用户体验、快速迭代、灰度机制。马化腾的灰度机制是这样的: 很多公司在一开始做产品定义时,要么确定它是黑的,要么确定它是白的。但是马化腾发现,互联网产品的定义是由用户投票决定的。在一开始,我们不定义它是黑还是白,而是有一个灰度的周期。在这个灰度周期里,让用户的口碑决定它是生是死、是白还是黑。当然,这带来的一个结果,就是花钱如流水。用马化腾的话说,就是允许适度浪费。这也是马化腾创新上的灰度机制:容忍失败,允许适度浪费,鼓励内部竞争、内部试错。马化腾说过,在产品研发过程中,我们还会有一个困惑:自己做的这个产品万一失败了怎么办?“我的经验是,即使最后有的团队在竞争中失败,但它依然是激发成功者灵感的源泉,可以把它理解为内部试错。 ”灰度机制的目的不是为了灰度,而是为了爆品。爆品就是能够引爆市场的口碑产品,也是内部灰度竞争的终极评判标准。其实,关于对爆品的打磨、保持危机感等,小马哥都多次提到:1.坚持每天发现、修正一两个小问题,不到一年就能把产品打磨出来了。2.不要羡慕别人拥有的,只能说明我们付出还不够。3.腾讯从来没有哪一天可以高枕无忧,我们每天都如履薄冰,始终担心某个疏漏随时会给我们致命一击,始终担心用户会抛弃我们。因此,我们一直奉行的信条是“一切以用户价值为依归”。4. 要有危机感。危机只要早点发现、早点应对,那还是有胜算。起码要往前走一步,看清楚情况,你才会下一步决定哪方面加大、哪方面放,但是会尽量低成本。5.当我们看到网吧里网游越来越多,很多QQ是挂在网游边上,我们就感觉有危机感了,MSN也是势头开始起来了,我们危机感很强。就是等死还是找死的问题。6.做别人做不了的事。Snapchat的创始人是一个90后,叫埃文·斯皮格尔 (EvanSpiegel) ,是让马化腾最紧张的一个年轻创业者。他创办的公司市值已经超过100亿美元,斯皮格尔个人的资产也达到15亿美元。他成为世界上最年轻的亿万富翁时,才23岁。斯皮格尔很奇葩,他做了一款产品叫Snapchat,国内翻译为“阅后即焚”,这是一个图片沟通的工具。给朋友发张照片,对方看完后几秒钟就自动删除,而且对万看照片时,还得用手指按看照片,为什么? 防止截屏。如果被截屏了,Snapchat会告知照片的发送者,后果自负。对Snapchat这款产品,可以用“点杀”来描述,就是在产品上,把一个单点做到极致,同样可以绝杀庞然大物的对手。马化腾是最早看上snapchat的人,为什么? 因为看不懂。马化腾吃过“看不懂”的亏。据说,2005 年,腾讯负责国际业务的人建议马化腾投资当时刚刚出现的YouTube,但最终被马化腾以“看不懂”拒绝。谷歌也曾提出以 40亿美元的价格收购Snapchat,被拒绝。后来,Facebook创始人扎克伯格出资 30亿美元现金想要收购Snapchat,当时很多人都说Facebook 疯了,因为Snapchat的收入是0,但更令人惊诧的是斯皮格尔拒绝了收购。为什么? 因为斯皮格尔找到了一个国民性痛点: 年轻人的社交图片分享。把一个点往死了做,对用户的痛点做深度的洞察和挖掘,让别人无法超越。阅后即焚在有的地方被称为“性短信”。斯皮格尔一个颠覆性的微创新就是图片在10秒钟后就自动删除,而且不让截屏,这解决了用户的后顾之忧,不用担心在未来有大的风险。阅后即焚早期的最痛点人群是高中生。美国一些高中禁止学生上课使用Facebook,因此Snapchat迅速风靡。学生们在上课时可以愉快地互相发送图片,而且不会留下证据。阅后即焚的另一个深度痛点人群是女性,大约占至Snapchat使用人数的七成。一个原因是女性爱自拍,这在全球都是普遍现象。另外,阅后即焚显著降低了女性自拍上传的心理压力,因为不会被反复观看、评头论足。更重要的是,使用者的好奇心被无限扩张,一旦玩起来黏性很大。现在,Snapchat每天的照片和视频发送量为4亿次,接近Facebook和lnstagram每天照片上传量的总和。Facebook和Twitter都推出了阅后即焚功能,但是并没有真正冲击到 Snapchat。为什么? 因为斯皮格尔在阅后即焚这个点上做得太极致了。最重要的是,他把熟人之间这种爆料性沟通做得痛点太大、太有黏性。Snapchat随后推出了阅后即焚的广告功能,而且不便宜,75万美元一天。一个广告,打开后10秒就消失了,还会有人买吗? 有,而且还不少,因为Snapchat的月活跃用户已经突破了1亿人,其中大部分是活跃的年轻人。Snapchat还推出了一个支付功能,使用起来很简单,找到一个人的Snapchat账号,输入“30美元”, 点击“发送”,就成功了。你可以买盒饭,也可以买美女大腿舞。据说,这个功能很快被美国的脱衣舞娘发掘,在网上出售自己的照片和10秒钟的色情视频。对用户而言,一对一的聊天更鲜活,阅后即焚的特点也保证了历史记录里不会留下任何痕迹。在传统工业时代,公司在竞争中很难靠一个单点制胜; 但是在互联网时代,讲究的就是单点切入。如果你能找到一个国民性痛点,你就能迅速打造一款爆品。雕爷创业至今已经在五个领域跨界,而且每个品牌都是火爆一时,引发行业轰动的爆款品牌:第一个,是常年雄踞淘宝精油类产品销售额第一的阿芙精油,口号“阿芙就是精油”,这是一个成功地以品牌直接代替品类的案例。第二个,风靡全城的“雕爷牛腩”,号称“用互联网思维做餐馆”。天价食神秘方,修道院啤酒,主人设计的碗,男女食客不同的茶。都让大家耳目一新,噱头十足,堪称最有话题性的馆子。第三个,是薛蟠烤串。第四个,是三体空气净化:由三体专业技师上门服务,为汽车更换HEPA防霾滤芯。第五个,是他做的美甲产品“河狸家”,刚开干势能已到,轻松获得3000万人民币融资。如果说一个是偶然,两个是运气,那么三个、四个、五个,就一定有其规律了。雕爷说他的独家秘笈就是:劈开脑海。根据雕爷自己详细的阐述进行整理总结,主要有以下三点:“2014年,机器做工作将会比人类做的更好,因此人类将陷入无边的无聊中,这种无聊会越传越广,且每年大量递增。”——这是科幻大师阿西莫夫50年前的预言,各位想必感同身受。信息爆炸即信息垃圾,在互联网海洋中,没有话题的产品几乎没有存在感!无论脑残粉还是黑粉,其实都在帮你。有了话题才有势能,这也是当今互联网生意模式的核心,更是投资者最看重的决策依据。说白了,“势能”这种资产与以往所有资产都不同,越用越有价值,消耗就是积累。如果你不相信这一点,就说明你并不真正相信互联网的力量!所以,你看到小米做手机成了,就去做平板、路由器、手环。雕爷做牛腩找到餐饮感觉了,就去做烤串。严格意义上说,雕爷是做电商起家的,也算互联网人。互联网思维一个很重要的打法就是创建连接、跨界嫁接。不懂没关系,直击商业本质自己玩。有时候,这种混不吝反而是一种极大的优势。现在,几乎每一个传统行业不都惊呼:门口来了互联网的野蛮人!这种打法一旦形成品牌及其核心社群,力量极大。比如,薛蟠烤串最近和民生易贷合作,为第二家店筹备建店融资,又是2分钟搞定。这个融资效率几乎可以申报吉尼斯纪录了。能让乔布斯真正佩服的人十分有限。其中,就有亨利·福特。乔布斯非常推崇福特的一句名言: “如果我问顾客想要什么,他们可能会说自己想要一匹快马。”超越消费者所想象才能打造超级产品,这是乔布斯和福特的共鸣。福特T型车就是传统工业时代一个最具革命性的超级产品。提起爆品,所有人都会想到它。1905年,佛罗里达的棕榈滩。亨利福特有一次亲自上阵参加赛车比赛。比赛现场发生了一场大撞车, 一辆法国车完全被撞环了。福特在现场拾起了一块阀杆又轻又结实。 这到底是什么材质? 它引起了福特的好奇。福特对助手说:“将它查清楚。”经调查,这种材料是钒钢。这是亨利福特职业生涯的一次大转折。1908年,福特公司配备钒钢的T型车上市。1909年的一天早上,在没有事先通知其他人的情况下,福特宣布,以后福特公司只生产一种车型,那便是T型车。“只要它保持黑色的,顾客就可以将它漆成任何他想要的颜色。”当时, 有人说他肯定撑不过6个月, 还有人议论福特还有多久会破产。但是福特的态度很坚决。T型车最初的定价是850美元 (当时同类车型的售价是2000~3000美元) ,后来一路降价,到1920年价格已降至300美元。能够做到如此低的售价,福特的杀手锏是: 以流水装配线大规模作业代替传统个体手工制作。直到1927年停产, 共生产了超过1500万辆T型车。福特T型车是一个超级产品, 它的成功有三个关键因素: 1.技术革新一一更轻更结实的钒钢;2.工业化带来的成本下降;3.工业化推动的渠道规模化。请注意:在福特T型车的成功元素中,最大的“质变”是材料一一钒钢。传统工业时代的超级产品大多数源于材料创新。当然,现在还采取像福特T型车的超级产品思路不可能重复当年成功,但是,超越消费者期待始终是爆品思维中制胜的关键点。来源:正和岛(ID:zhenghedao)本文参考了TopDigital、《爆品战略》(作者:金错刀)、刘老师论坛等资料本文链接:

1.【】近日,马云一句“京东将来会成为悲剧”再次震惊了科技圈,不过这也让马云摊上事了。媒体报道所带来的舆论压力,让马云不得不站出来为自己的口无遮拦道歉,马云说自己这个年龄不该“童言无忌”。作为业界风向标,大佬们一直谨言慎行,当然也有那么几个...   2.【】曾几何时,“白骨精”“裸辞”成为当代职场的一种“流行风”。而每年的元旦、春节前夕,更是“裸辞族”活跃的高峰期。裸辞意味着职场上没找好下家、不考虑后路就辞职,不费心“骑驴找马”,它意味着离开时的决然毅然。...   3.【】政府政策的频频出台,让打车这事站上了舆论的风口浪尖。本文细细梳理出租车、专车、黑车三类司机的生存状态,以及政府和互联网公司对待市场和新模式不同态度和做法,试图勾勒中国城市出租车的实际需求和发展方向。本文来源于21世纪经济报道,作者王...   4.【】我从不敢放眼将来长远的看过去若干年,也许正是这个原因才让自己对很多事情不那么在意。其实我是个很安心于能让自己安心的事物的人,只是这样的事物随着时间的推移而越来越少;自己所有看上去还算是努力的努力大体都是缘于对这些的追逐。互联网的一些事推荐此...   5.【】看了《智取威虎山3D》知道了土匪的黑话,不过对于互联网的山头黑话各位又了解多少呢?今天矩叔就带大家一起来了解一下互联网各个企业的黑话。为什么X厂这样的东西能够在互联网中得到传播呢?最早起源于阿里巴巴,据说因为马云很喜欢金庸的武侠小说,就在创业阶...   6.【 】做设计为什么还需要看数据? 很多设计师从来不看数据,要么是因为没有数据可看,要么是根本不想看,但是也一样把设计做的很好啊!设计本来就是有感性的一面,为什么非得要和数据扯上关系呢?我们不妨先看看设计的本质是什么。设计不同于纯粹的艺术,艺术源...   7.【】距离2013年8月网络大V薛蛮子因嫖娼被抓已经过去了1年多,在被羁押7个月后,由于身患直肠癌,他获得取保候审,这位微博大V经历了世俗名声与虚拟权力达到顶峰后的急遽下坠,出狱后又过着怎样的生活呢? 现在,薛蛮子每天都会接待七八批创业者,投资的项...   8.【】企业在经营管理中,常常要背负着很多负担,而隐形成本正是其中非常最重的一部分。这些隐形成本往往在不经意中造成资产的流失,及时发现并有效降低隐形成本才是明智之举。 转自:经济日报...   9.【】限时抢购,这种起源于法国网站Vente-Prive的以互联网为媒介的零售交易活动,在限定的时间内,提供数量不多、折扣和优惠巨大的商品供抢购。 这种模式很快被其他国家网站引入效仿,中国也不例外,淘宝、京东、苏宁等等购物网站几乎每天都在开展各种形式的抢购...   10.【】和雅虎相比,苹果显然没有这样的困扰。他们的logo使用了38年,至今仍被奉为经典。 编者按:对资讯膨胀和信息雷同而无所适从?《科技逸闻》着眼于他人未曾关注的故事和历史,提供不平庸的人物、事件和趣闻。 雅虎的新logo被骂惨了。 去年年底,美国主流...  本文链接:

今日(12月4日),蚂蚁金服对外宣布,支付宝成为今年(猴年)央视春晚独家合作互动平台,届时将利用支付宝的产品技术实现多种创新互动方式,让每观众观看春晚的同时,进行多屏互动。  支付宝春晚项目组负责人放出豪言,“除了红包之外,猴年的央视春晚互动将会与往年大不相同。”  去年春节期间,面对个人用户支付宝推出了口令红包、群红包、接龙红包等玩法,面对企业用户,支付宝推出了品牌红包的玩法,拥有支付宝企业账户的商家,均可以创建品牌群红包。同样,今年也会延续该方式,红包+品牌的互动传播方案,支付宝方面正在今年春晚招募品牌商家参与。  数据显示,2015年春节假期期间(2月18日20:00至2月24日24:00),央视春晚多屏总收视率达到49.61%,累计覆盖电视观众9.03亿人。超高收视率,让春晚成为了各大品牌春节营销的必争之地。  去年央视春晚爱上微信“摇一摇”  然而,支付宝与春晚合作并不是第一个吃螃蟹的人。早在去年春晚与微信达成了独家互动合作,而双方所有的玩法都脱离不了“摇一摇”,腾讯方面曾做出过归纳:  1.摇出春晚节目单。用户打开“摇一摇”,即有机会摇出标示了当前播出节目的电子节目单。  2.摇出新年贺卡。用户还可能随机摇出给某位好友的新年贺卡,编辑创意祝福语,给好友“发贺卡拜年”、送出新春祝福。  3.“摇”出男神、女神的祝福。伴随着春晚的直播节奏,用户可在微信“摇一摇”中获取正在直播节目的明星拜年祝福。比如电视里正在播李宇春的节目,那么她的拜年祝福也会及时被用户摇出。这与节目直播进程完全是同步的,用户可感受实时的跨屏趣味互动。  4.“摇”出全家福。如果摇出“晒全家福”的互动页面,用户可以上传与亲人其乐融融的团圆照片,或生成图片分享到朋友圈,更有机会出现在春晚现场。  5.“摇”出“朋友们的春节”。轻轻摇一摇,好友发布在朋友圈中的小视频将形成一个“联播”,伴随着歌声带你遍观好友们眼中的春节。  6.摇出好友送上红包祝福。用户有机会“摇”出随机一位好友,给TA派红包、送祝福。  围绕春晚播出的进程,由微信“红包雨”向“红包暴雨”循序渐进,最后到“红包大雨”降临而结束。  看完去年春晚微信的玩法,今年春晚支付宝又会有什么新奇玩法?能确定的是红包、红包、红包......  微信、支付宝抢夺春晚,红包大战背后暗藏玄机  不管春晚是支付宝的主场,还是微信的主场,从过去两年的春节红包大战来看,已从最初的移动支付入口争夺,演变成O2O、金融产品的布局战。  虎嗅曾撰文指出,2015年春节红包大战背后,阿里与腾讯的一场O2O贴身肉搏:支付宝、微信、手Q都引入了商家参与红包大战,商家冠名现金红包+商家优惠券,在阿里、腾讯两大派系累计发放的40多亿元红包中,有35亿卡卷红包来自商家。实质是本地生活O2O的商家补贴与品牌推广。  围绕除夕当天,支付宝与微信进行了一场数据PK,双方用不一样的维度和逻辑来证明自己就是NO.1,不妨我没回顾下他们亮瞎双眼的数据:  2015除夕支付宝红包数据实录  面临微信封杀,支付宝钱包以“口令+图片”分享的方式进行突围。目前,支付宝红包除夕夜收发40亿元,请求峰值达8.8亿次/分钟。  红包大战在除夕夜进入高潮。据支付宝官方披露,从2月18日凌晨1点到2月19日凌晨1点的24小时内,共有6.83亿人次参与了支付宝的红包游戏。  在24小时内,支付宝红包的收发总量超过2.4亿个,总金额达到40亿元。  由于加入了“戳猫猫”游戏的元素,在2月18日晚上20:00左右,系统峰值出现,支付宝钱包首页被点击的次数达到8.832亿次/分钟。  马云在2月19日凌晨0时19分发出的首个中文口令红包。这一活动总参与人数达到2998万人,共输入了近1亿个答案。其中,输入正确答案“我”的有1500万人。红包总数只有99万9999个,用了2分36秒就被蜂拥而至的网民一抢而空。  2015除夕微信红包数据实录  微信主要通过“发现”功能中为春晚定制的“摇一摇”来实现全民抢红包。  截至23点更新:10点半央视春晚送红包,微信摇一摇总次数72亿次,峰值8.1亿次/分钟,送出微信红包1.2亿个。在22点34分时要红包次数最多(插曲:中间出现了红包”宕机“短暂现象)。  21点更新,微信红包的收发总量达到6亿次,摇一摇次数为8.57亿次,共上传3900万张全家福。  20点至20点52,微信摇一摇总次数超8.57亿次,上传全家福照片3900万张。  除夕0点-19点期间,微信红包的收发总量达到4亿次,摇红包的总参与人数达到2000万。其中,全民摇动次数超过2亿次,最高纪录为每分钟4000万次。  红包发着豪气,红包抢着开心,可别忘了,支付宝和微信红包要征税了哟。7月28日的国家税务局内部传阅的文件在网上传开,文件内容是“中国税收机构可能引入监管新规,对个人接受企业发放的电子红包进行征税。”好在个人朋友之间相互发送的电子红包将不会被征税。  如今,春运火车票已经开售,春节的脚步临近。支付宝宣布上春晚,也不能怪央视喜新厌旧,因为给钱才是硬道理。不过微信会示弱吗?又一次红包大战即将打响,而在双方开火前,我们很想问一句:喂~支付宝、微信,你们上春晚各自花了多少钱啊?本文链接:

在科技金融浪潮下,传统金融机构与互联网金融巨头们的强强联手已经成为常态。2017年3月28日,中国建设银行与阿里巴巴、蚂蚁金服宣布战略合作。2017年6月16日,中国工商银行与京东金融签署全面合作协议。2017年6月20日,中国农业银行与百度金融达成战略合作。2017年6月22日,中国银行与腾讯金融合作成立“中国银行——腾讯金融科技联合实验室”。2017年7月5日,民生银行和小米金融签署战略合作协议。当大佬们都不约而同地指着同一个方向时,科技金融也正式拉开了帷幕,布局未来金融领域已成共识。在人工智能、大数据等技术逐渐成熟的条件下,金融正在爆发极大的发展潜力,新金融时代正在到来。信用体系是阿里布局新金融的重点,在近日的网商大会上,蚂蚁金服CEO井贤栋表达得很清楚:打通信用体系,是阿里和建行合作的主要意图,而他们合作的动力正是来自于双方互补的高度认知。芝麻信用作为一种线上信用体系,门槛较低,用户只要使用支付宝达到一定要求即可开通蚂蚁花呗,享受一定的信用额度,既可花钱,也可借钱。由于背靠阿里巴巴和支付宝,连接着阿里系的淘宝、天猫等流量平台,因此获客成本低。而建行作为国有五大行之一,用户基数庞大,在信用卡业务上已经与汽车、教育、航空等行业进行深度合作,实现了多维度创新。所以,共享用户数据是他们合作的第一步,如此一来,阿里与建行能够互相打通信用体系的壁垒,对非交叉用户进行数据分析并利用智能获客、大数据分析等技术完成更大范围的用户覆盖,由此建立一个超强的信用帝国。从另一个角度来看,对阿里巴巴来说,涉足科技金融是对自身支付地位的巩固,尤其是微信支付的咄咄逼人,对阿里而言科技金融将是下一个能拉开差距的战场。百度一直把科技作为第一生产力,如今,百度在人工智能等技术上拥有超前的自信,《财富》曾将谷歌、Facebook、微软和百度评为全球四大人工智能巨头。而农行目前也已经走在了科技金融的前列,农行掌上银行APP目前已经将刷脸登陆、大数据技术等融进服务流程中,可以说已经成为科技金融的先行者。李彦宏认为,金融的数据化本质,再加上业务规则的清晰,使它成为一个非常好的人工智能的应用场景。的确,场景正是目前科技金融应用的最佳单位,无论是在银行存取钱,还是在手机APP上进行投资,无一例外地都可以辅以科技的指导,例如刷脸登录技术,这一应用场景可以是进入系统,也可以是确认投资结果,通过提前将用户面部信息采集至系统并与个人资产、行程、消费等进行匹配,从而形成独特的个人数据库。百度与农行的合作可以从两个角度理解。一方面,百度可以依靠农行丰富的线下网点对科技金融尤其是人工智能金融产品进行大范围推广,深入农村等偏远地区,实现普惠;另一方面,农行能够借助百度世界领先的技术实现突破,不断消除繁冗的制度缺陷,提升办事效率。相比之下,就腾讯和中行的合作框架来看,与百度农行还是存在众多相似之处,但腾讯和中行的目标有所区别。首先,腾讯与阿里向来是对立面,目前又和支付宝在第三方支付领域酣战,所以腾讯此次加速推进金融科技的研究,表面是指向普罗大众的金融科技产品,以加速占领更多的场景,潜在是为了加快占领第三方支付市场,尤其是海外第三方支付市场。而对于中国银行来说,向来在对外投资方面十分强劲,此次牵手腾讯,可能是主要为了自己的国际化科技金融做铺垫,借助腾讯系产品的巨大流量,中行能够迅速打通国际金融通道的行业壁垒。工商银行作为国内最大的商业银行,拥有578.4万公司客户和5.3亿个人客户,与京东金融达成全面业务合作,对于京东金融来说无异于是锦上添花。对于京东金融来说,之所以会与工商银行走到一起,很大部分原因是因为敌人的敌人就是朋友。此前因为余额宝,工商银行曾与支付宝开撕,而京东金融又是蚂蚁金服的死敌。在京东金融与工商银行的合作当中,双方将围绕金融科技、零售银行、消费金融、企业信贷、校园生态、资产管理、个人联名账户等方面。众所周知,工商银行在线下拥有庞大的客户量,借助大数据、人工智能、云计算等科技优势,京东与工商银行在获客与用户运营、智能风控、产品服务创新、流程优化等各核心业务层能力上都能够优势互补,无异于将大大增强京东金融与蚂蚁金服的竞争力。相比之下,小米与民生银行的合作就低调了很多,雷军也非常低调地宣布了双方将在金融、电商、生态链等各个业务版块展开深入合作。小米进军银行业也有一年之久,2016年6月,小米宣布其联合包括新希望集团在内的七家企业申请筹办的银行获得中国银监会批复筹建,小米占股29.5%,仅次于新希望集团占股的30%,成为第二大股东。该银行注册资本30亿元人民币,是四川省首家民营银行。不过小米在银行领域缺乏足够的经验,此番与民生银行达成战略合作,能够弥补小米在银行领域的经验不足。此外,民生银行作为国内首家网上直销银行,客户数已突破700万户,管理金融资产超过800亿元;民生银行个人网银经过10多年的专业经营,已发展成为覆盖各层级客户,支持存、贷、汇、资管、理财、融资等各类交易的网络金融服务平台,目前用户已超过1700万户……这些都能够大幅弥补小米在金融生态链的不足。对于什么是科技金融,上海现代服务业联合会会长此前在智能金融发展与创新应用论坛上谈到,身份识别认证、大数据风控、智能投顾、量化投资、金融云、智能获客将成为科技金融和智能金融应用的主要领域。如此看来,科技金融的应用存在两个关键节点,一是客户本身,二是投资行为。其一,就客户而言,身份识别认证、智能获客是以客户为服务中心的。目前,身份识别认证技术日趋成熟,通过采集独一无二信息并进行认证的生物识别技术已经实现了多领域的落地,2015年,马云曾在德国向总理默克尔展示“刷脸支付”技术,而现在,指纹支付也早就不是新鲜事了。对于智能获客,百度金融高级科学家吴健民近日在2017全球人工智能与机器人峰会上作出了详细的解释,他认为,智能获客的核心是降低获客成本,通过三个步骤来实现用户需求的精准的定向。首先,刻画用户的金融画像及需求,需要做到全面、准确且能够及时触达;其次,生成与场景自然切合的动态创意;最后,通过响应模型准确匹配金融产品与用户的需求。也就是说,智能获客实际上是一种实时金融信息服务,而且在人工智能等技术的帮助下能够充分实现个性化。举个例子,当客户前两天都在早上八点前查看金融新闻时,第三天开始,智能获客技术会驱动系统作定向推送,为用户献上精心编制的“财经早餐”和“投资组合”。其二,在投资行为这一节点上,大数据风控、智能投顾、量化资金是服务于投资行为并忠于投资结果的。在金融领域,寻求稳定的收益永远是客户唯一且不变的目标,但对高收益的追求同样是亘古不变的真理,因此,智能金融便有了很大的用武之地,在复杂的投资服务上,大数据风控能够提前预知风险,智能投顾能够按照个人偏好选择投资项目,而量化资金则是以模型来勾勒具体的投资方案,在风云变幻的高风险投资战场上,三者相辅相成,缺一不可。比如股票,作为高风险的投资业务,投资者在入场前往往都要进行专业的检测,以明确自己属于哪一类投资者类型,如果过于保险,大数据风控、智能投顾等技术很可能将之拦于门外。而金融云则类似管控系统,对时刻产生的数据进行上传和分析便是金融云的主要任务,而这些数据为算法提供了更大的可操作空间,通过日复一日的经验累计,整个科技金融系统都将处于良性循环之下,成为用户的“最佳军师”。由此看来,在人工智能、大数据等新技术的引领下,尽管互联网巨头与传统银行频频牵手预示着一个全新的金融时代到来,但是不管如何变,如何提升客户的金融体验,如何帮助客户实现更好的收益并最大限度降低风险都是关键所在,客户始终是金融服务的核心。刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110本文为作者投稿到『互联网的一些事』,转载请注明出处。本文链接:

分类:职场

时间:2016-06-05 02:15:15